En af Lucas & Partneres særlige kompetencer er køb og salg af IT-, tele- og konsulentvirksomheder samt kapitaltilvejebringelse til disse.
Det er vigtig at erkende, at IT-branchen ikke blot er én branche, men består af vidt forskellige typer virksomheder, som tilbyder udstyr, programmel, cloudtjenester eller systemleverancer; som tilbyder teletjenester i mange afskygninger; som tilbyder økonomistyring, markedsføring eller rationalisering; som er internetportaler; som er e-handelshuse; osv., osv.
I princippet gennemløber køb eller salg af en IT-virksomhed samme faser som køb og salg af andre typer virksomheder, se Salg af virksomhed og Køb af virksomhed, men der er en række andre forhold, som er specielle for denne gruppe af virksomheder:
- Både virksomhederne og virksomhedsejerne er ofte yngre end for andre typer virksomheder.
- Det kræver betydeligt mere detailkendskab til den enkelte gren af IT-sektoren for at kunne vurdere, hvilken strategisk partner, der er den idéelle køber eller sælger for opdragsgiver.
- Af samme årsag er det også betydeligt vanskeligere at værdisætte en IT-virksomhed. F.eks. vil en internetvirksomhed med et genialt koncept på kort tid kunne komme ud til et globalt marked, som det måske vil tage andre typer virksomheder 50 år at oparbejde.
- Branchen er betydeligt mere international, hvilket stiller krav om internationale kontakter og kendskab til hvilke internationale aktører, der findes i givne forretningsområder.
